Последний период характеризуется расширением сферы использования именно маркетингового подхода к формированию ценовой политики, что связано прежде всего с совершенствованием мировой рыночной системы, обострением международной конкурентной борьбы, повышением уровня доходов основной части населения и усложнением задачи организации высокоэффективного сбыта. Жизненный цикл товара в международной торговле отличается от жизненного цикла товара во внутренней торговле. В связи с этим ценовая политика, проводимая на каждой его стадии, также характеризуется своими особенностями. В международной практике при проникновении на зарубежный рынок компании чаще всего применяют следующую методику: индивидуализированные товары внедряются на рынок по высоким ценам, а стандартизованные товары — по низким.
При выходе на зарубежный рынок с ярко индивидуализированным товаром, которому нет аналогов на зарубежном рынке, компании определяют экспортную цену по методу технической цены, т.е. по полным издержкам производства, которые включают в себя помимо переменных издержек производства,-меняющихся в прямой зависимости от объемов производства, и постоянные издержки производства, не зависящие прямо от размеров производства. Если же на зарубежном рынке экспортируемый товар выступает как стандартизованный, то экспортная цена рассчитывается по методу предельных затрат, т.е. по меняющимся, прямым издержкам производства, что позволяет применять политику низких цен, или «прорыва на рынок». Именно стратегия неценовой конкуренции весьма часто встречается в маркетинговых программах Компаний, отличающихся высокой международной конкурентоспособностью.
Она включает в себя прежде всего формирование эффективной сбытовой сети, повышение уров- ня обслуживания системы товародвижения и удовлетворения требований клиентов и покупателей в сфере услуг, регулирование рыночного спроса и предотвращение чрезмерного увеличения предложения товара на рынке, избежание стандартизации товаров, принятие мер по дифференциации товара с товарами-конкуренами путем модификации уже обращающихся на рынке моделей и значительного изменения и совершенствования стратегических моделей товара, готовящегося к выпуску. Политика неценовой конкуренции также включает в себя разработку и принятие мер по сегментации рынка, определению потребительских слоев и формированию новых целевых сегментов потребителей, а также развитие механизма покупок для зарубежного потребителя через систему кредитования, электронных карточек, членство в потребительских клубах и т.д.
