Стратегия привычных цен предполагает использование при ценообразовании ставшего привычным для купли-продажи на мировом рынке уровня цен, воспринимаемых как обычные для поставок данного товара. При этом данные цены практически не меняются в течение длительного периода, за исключением фактора конъюнктурных колебаний. Привычные цены — это цены, которые сохраняются на установленном и ставшем обычным уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени и на довольно широком рыночном пространстве. Особенностью таких цен является тот факт, что в этом случае, независимо от того, мала или велика рыночная доля, занимаемая данной фирмой на рынке (поскольку установленная цена воспринимается покупателями как естественная), даже при незначительном ее повышении происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров и услуг, и наоборот, при незначительном ее снижении можно ожидать резкого увеличения сбыта.
Данный тип ценообразования весьма труден для реализации политики изменения уровня цен в сторону повышения, так как в течение довольно длительного времени сохраняется ставший для покупателей и продавцов привычным соответствующий уровень цен. Конечно, данное положение не исключает ситуации, создающей возможности повышения цен и при таких условиях. Это обычно наблюдается в тех случаях, когда по той или иной причине среди покупателей и/или продавцов широкое распространение получает мнение, что можно отменить или изменить эти привычные цены.
В качестве конкретного примера товаров, служащих объектом ценообразования методом установления привычных цен, можно назвать такие товары, как жвачка,шоколад, сок в металлических банках, предназнаенный для продажи в автоматах и т.д. Как правило, чтобы разрушить эти привычные цены и повысить их, компании, работающие на международном рынке, осуществляют коренное улучшение качества товара, его функциональных свойств, упаковку, стиль, дизайн, придают ему бблыпую привлекательность и таким образом обеспечивают товару новое место на рынке.
Без этого успешно осуществить изменение привычной цены не удается. Стратегия привычной цены в международном маркетинге связана с внешнеторговой практикой при определении цен в контрактах, исходящей из цен предыдущих сделок, Значительно реже используется в международных операциях, чем в розничной торговле. В то же время цены на товары с небольшой стоимостью, а также детали и т.п. могут устанавливаться с использованием психологического метода неокругленных чисел основного значения цены.
Такой метод также весьма эффективен при использовании адвалорных пошлин в мировой торговле, поскольку сводит до минимума сумму выплат. Стратегия цен, выраженных некруглыми числами основных значений цены, создает у покупателя впечатление большей дешевизны товара, чем это есть на самом деле, а также поддерживает иллюзию тщательности подсчета цены и представление о том, что цены снижены до минимального уровня, например 0,99 долл., 1980 долл. и т.д. Итак, экспортеры и импортеры на мировом рынке при формировании внешнеторговых цен прибегают к использованию одновременно, как правило, не одного, а нескольких методов ценообразования. Наиболее широкое распространение в международной практике получили такие методы, как затратные («издержки плюс»), методы ценообразования путем анализа рыночного спроса и рыночной конкуренции.
