Так, компания Marubeni для повышения прибыльности своих операций в торговле лесом в условиях крайне динамичного рынка этого товара (35 тыс. оптовых предприятий и 26 тыс. лесопильных заводов) создала крупные торговые центры, объединяя для этого несколько десятков оптовых фирм, которые обеспечены крупными складскими помещениями и высокопроизводительной лесопильной техникой. Более десяти торгово-распределительных центров по продукции черной металлургии было создано Sumitomo shyoji, что позволило удовлетворить возрастающие требования к поставщикам этой продукции с точки зрения ассортимента, объемов и сроков поставки. Международные торговые центры создаются также крупными торговыми компаниями в соответствующих регионах и могут работать в тесном контакте с местными торговыми компаниями. Такие центры, предназначены главным образом для адаптации маркетинговой стратегии к локальным особенностям запросов местных потребителей. В настоящее время все большее число японских промышленных компаний, таких как автомобилестроительная Toyota и электротехническая Matsushita, компания по выпуску дорожно-строительного оборудования Komatsu, производитель оптоволокна Ноуа, создают свои собственные торговые компании, отнимая у компаний «сого сёся» существенную и прибыльную часть их деятельности.
Это, в частности, связано с тем, что данные компании перешли к активной зарубежной производственной деятельности, выпуская свою продукцию на заводах, расположенных в зарубежных странах, и имеют уже достаточный опыт для ведения самостоятельной торговли. В целом в 90-е гг. и в настоящее время следует отметить существенное усиление процесса транснационализации японских корпораций, о чем свидетельствуют основные показатели их деятельности. На это указывает, прежде всего, быстрый рост масштабов зарубежного производства японских компаний и как следствие повышение доли продаж, реализуемых за пределами Японии. За 1992 — 2002 гг. объем производства товаров и услуг за пределами Японии вырос с 79,0 до 140,3 трлн иен. Опережающими темпами росли продажи производственных компаний, которые за данный период выросли с 54 до 68 трлн иен, или с 31,6 до 48,6% всего объема продаж, преимущественно за счет продукции машиностроения и базисных материалов. Усиление в стратегии японских ТНК внимания к вопросам реализации продукции аффилированных компаний на внешнем рынке находит отражение в показателе, характеризующем отношение данной продукции к объемам ее выпуска внутри Японии, который за 1988—2001 финансовые годы вырос с 4,9 до 18,2%.
Расширение объемов продаж непроизводственной сферы происходило преимущественно за счет оптовой и розничной торговли, на которую приходилось около 90% объемов продаж компаний, занятых в данной сфере деятельности. На заметное повышение роли зарубежных операций указывает и такой основной показатель эффективности функционирования ТНК, как прибыль. Несмотря на колебания в отдельные годы, ее абсолютный объем за 1992—2001 финансовые годы вырос в 6,9 раза до 2,27 трлн иен. Продолжается превышение, хотя и не очень значительное, уровня прибыльности зарубежных операций по отношению к внутренним, т.е. в самой Японии. При этом важным моментом является то, что отношение массы прибыли на зарубежных предприятиях к соответствующим показателям в Японии существенно выросло: с 1,2 до 8%, что наиболее заметно проявилось в промышленной сфере (с 2,1 до 10,8%), в особенности в отношении компаний химической промышленности, электротехнического и транспортного машиностроения.
