«Сэммон сёся» специализируются на одном товаре, виде услуг, рынке или районе страны. Некоторые из них занимаются продажей только одного семейства товаров, но на большом количестве рынков. Лишь около 10% их числа составляют оптовики первого уровня, непосредственно поддерживающие связи с крупными промышленными корпорациями. Из них 600—700 фирм, т.е. менее 1%, имеют годовой объем продаж более 15 млрд иен.
Среди лидирующих фирм можно назвать такие, как Hisaki fudosan (84% товарооборота приходится на различные виды лесоматериалов), Yuasasangyo (лесоматериалы 34%, пищевые продукты 38%), Chori (химические товары 24%, текстильные товары 24%), Nagase sangyo (химические товары 43%, синтетические смолы 37%), Toyoda tsusho (черные металлы 3%, цветные металлы 9%, машины и оборудование 13%), Shinanen (нефть и нефтепродукты 64%) и др. Как следует из товарной номенклатуры, данные компании не ограничиваются участием в оптовой торговле только какой-либо одной группы товаров, постепенно расширяют оборот за счет близких групп, что вызывается необходимостью повышения эффективности и диверсификации коммерческих операций в условиях обостряющейся конкурентной борьбы на рынках.
«Мини сёся» являются, как правило, оптовиками второго уровня либо небольшими местными торговыми компаниями, подконтрольными отделениям и представительствам крупных торговых фирм («дайритэн»), оптовым торговым компаниям, занимающимся оптовой торговлей по всей территории Японии или в крупных экономических районах. Кроме них в Японии действуют также более мелкие торговые фирмы второго уровня — самостоятельные фирмы местного значения «токумутэн». Нередко «мини сёся» являются торговым филиалом либо компанией, отпочковавшейся от универсальной торговой фирмы в связи с разработкой нового сегмента рынка, например фирма по оптовым продажам химической продукции Sumitomo kagaku hanbai, выделившаяся в свое время из универсальной торговой компании данной группы Sumitomo shyoji.
Для этих компаний характерна узкая специализация, а их существование в значительной мере объясняется тем, что они занимаются оптовой торговлей в небольших объемах производственных материалов или других товаров, не представляющих заметного интереса с точки зрения прибыльности для крупных торговых фирм. Подобного рода «двойственная структура» торговых посреднических фирм Японии, предполагающая наличие одновременно с крупными компаниями большого количества средних и мелких компаний, обеспечивает высокую скоординированность сети товарораспределе-ния и товародвижения, в том числе и во внешнеэкономической и международной деятельности. Между крупными универсальными, средними и мелкими специализированными фирмами существует определенное разделение труда.
Например, в химической отрасли Японии, представленной продукцией нескольких тысяч наименований, деятельность универсальных торговых фирм способствовала быстрому развитию подотраслей, связанных с крупным производством химических материалов, поскольку они непосредственно участвовали в создании целого ряда соответствующих предприятий, налаживали поставки им сырьевых товаров и полуфабрикатов, а в последующие годы разрабатывали программы переноса производственных мощностей за рубеж. В то же время сбытовая сеть, занятая реализацией химической продукции более высокой степени обработки, выпускаемой мелкими партиями (органические химикаты, моющие и красильные вещества, жиры и смолы) представлена в основном специализированными фирмами «сэнмон сёся». Готовая продукция, выпускаемая маленькими партиями (косметические товары, фармацевтика) реализуется каналами «мини сёся». С целью рационализации оптовой структуры универсальные торговые фирмы «сого сёся» организуют новые каналы реализации, вовлекая в группирование торговых систем более мелкие оптовые компании, и создают специальные товарораспределительные центры, где осуществляется (например, по импорту) предпродажная доработка и организация продаж энергетических товаров, металлов, лесоматериалов, текстиля, продовольственных товаров и т.д.
