|
Традиционные формы международной торгволи представлены ковсенным экспортом/импортом и прямым экспортом/импортом. Простейшей традиционной формой выхода на внешние рынки является организация экспортной торговли, когда фирма экспортирует свою продукцию за рубеж или расширяет рынок для своего экспорта в конкретной зарубежной стране.
В этом случае экспорт предполагает лишь незначительные изменения стратегических задач компании, ее товарного ассортимента (товар либо не модифицируется, либо модифицируется, адаптируясь к требованиям зарубежного рынка), структуры организации (за счет создания отдела экспорта, а в ряде случаев фирма и не имеет специального подразделения, занимающегося зарубежными поставками) и инвестиций компании.
Это самый дешевый и наименее рискованный способ организации внешней торговли, поскольку международные поставки доверяются другим, специализированным в области международной торговли организациям. При этом за рубеж можно с успехом вывозить не только товары, которых там нет. Например, в Италию, являющуюся родиной первоклассной обуви, успешно экспортирует обувь американская компания Allen — Edmonds Shoe Corporation, компания Meridah Group — специальный Песок, предназначенный для фильтрации воды плавательных бассейнов в страны Ближнего Востока, компания Super Kleen владеет 24 прачечными в Китае, Lakewood Industries продает в Японию одноразовые палочки для еды, Rhode Island с успехом поставляет в эту страну ее же национальное блюдо — суси, а другая фирма снегоочистители — в Саудовскую Аравию для удаления песка с проезжей части дорог. Последняя половина XX в. и начало XXI в. характеризуются активным развитием более тесных форм организации международного сотрудничества в течение продолжительного периода времени. Так называемые формы интеграционного сотрудничества в международном маркетинге ниже будут приведены в порядке нарастания степени сотрудничества, количества соглашений, объемов затрат капитала, расходов на управление, степени риска, степени контроля и потенциальных прибылей. Рынки США, Западной Европы и Японии к концу 80-х гг. достигли по большинству товарных групп определенного насыщения, что в значительной степени обострило конкурентную борьбу за потребителя.
Происходит также рост процессов глобализации, научно-технического прогресса, ужесточение экологических стардартов, связанных со всемирным потеплением климата, на первый план выходят проблемы загрязнения окружающей среды, усиления требований к безопасности потребителя, разработки новых высокозатратных технологий. Компаниям, даже крупным по масштабам производства и капитала, действовать в одиночку при столь жесткой конкуренции становится все труднее. Сама рыночная действительность заставляет компании искать поддержки друг у друга и объединять усилия в научно-исследовательских разработках, создании глобальных систем продаж и систем стимулирования сбыта. Желание снизить тяжесть бремени расходов на указанные цели, повысить экономическую эффективность предпринимательской деятельности и одержать победу в конкурентной борьбе направило усилия крупнейших компаний на поиск партнеров для объединения усилий с помощью различных форм сотрудничества не только на внутреннем, но и на международном рынках, и данный тип стратегии стал одним из показательных для развития международного маркетинга в 90-е и последующие годы.
При этом довольно часто сотрудничество развивается не только с партнерами по бизнесу, но и с конкурентами. Основными целями международного сотрудничества являются: повышение конкурентной позиции фирмы и ее товаров; ' привлечение дополнительных финансовых и прочих ресурсов; снижение операционных издержек, повышение эффективности бизнеса и прибылей; использование накопленных бизнес-знаний и предпринимательского опыта; координация сбыта и работы с потребителями в различных странах; проникновение на новые рынки и расширение доли на рынках, уже освоенных; дифференциация предлагаемых к продаже товаров и услуг, расширение продуктовой гаммы; упрощение юридических и организационных процедур при проникновении на зарубежные рынки.
Совместная предпринимательская деятельность в отличие от традиционных форм экспортной и импортной торговли предполагает различные формы сотрудничества и объединения усилий с иностранным партнером для производства и сбыта товаров и услуг в целях расширения международной сбытовой деятельности на долгосрочной основе.
|
