Развитие сбыта в международной торговле может осуществляться в форме промышленной кооперации, предполагающей заключение соглашений между фирмами различных стран о совместном производстве соответствующей продукции при четком разделении номенклатуры производимых деталей и узлов и функций по их сборке и продаже конечного продукта. В этом случае в составе рамочного соглашения о промышленной кооперации возможно заключение отдельных соглашений на подрядное производство.
Например, в 70—80-х гг. автомобилестроительные компании многих стран отказались от собственного производства различных деталей и комплектующих, а также некоторых бизнес-процессов и стали закупать их у внешних, в том числе и зарубежных организаций, субкон-тракторов. Они осуществляют основные части производственного процесса, в то время как менее значимые передаются специализированным компаниям, которые выполняют их лучше и с меньшими издержками. Данное решение позволило компаниям — производителямконечной продукции сократить объемы инвестиций и добиться повышения степени гибкости производства и сбыта.
Такая тенденция сохраняется и в настоящее время. Так, компания General Motors закупает у внешних поставщиков большинство используемых в производстве ее модели Saturn деталей и комплектующих. Часть деталей импортируется из Мексики, часть — из Канады, что позволяет корпорации жестко контролировать издержки производства новой продукции и повышать конкурентную позиций. В практике международной торговли возможно также заключение отдельных не обусловленных специальным соглашением о промышленной кооперации соглашений на подрядное производство. Компания в этом случае заключает контракт с зарубежным производителем на выпуск ее продукции или оказание ее услуг на местном рынке.
Например, компания Sears использовала этот метод для открытия магазинов в Мексике и Испании, где она поручила производство многих товаров, продажей которых она занимается, квалифицированным местным производителям. К недостаткам подрядного производства относится более низкий уровень контроля и потеря потенциального дохода, чем при полном владении бизнесом, а кдостоинствам — возможность быстрого начала зарубежного предпринимательства с меньшим риском, возможность реорганизовать сотрудничество в более тесную форму, например купить предприятие партнера. Международные контракты на производство, производство по контракту (contract manufacture) также являются формой организации внешней торговли.
