При этом европейские и японские компании более преуспели в использовании ее форм, чем американские, которым довольно часто при организации встречной торговли приходится обращаться за помощью к торговым компаниям других стран. Однако американские компании прилагали усилия для развития этой формы организации торговли, и в конце 80-х гг. ряд крупных из них создали в своей структуре службы, специализирующиеся на встречной торговле. К таким компаниям относятся Occidental Petroleum, Coca-Cola, Avon, Boeing, McDonnell Douglas, Dupont, Motorola, Xerox, Kodak, Chrysler, IBM и др. Формы встречной торговли обычно привлекательны для тех компаний, которые не имеют достаточных валютных средств и/или в силу разных причин не могут свободно продавать свою продукцию на мировом рынке, и/или когда издержки на осуществление внешнеторговой операции очень высоки, а правительство по определенным причинам запрещает вертикачьную интеграцию. Встречная торговля может гарантировать, что продавец не будет осуществлять недобросовестных
Действий после заключения контракта. Бартерные соглашения предполагают обмен товарами в соответствии с отдельным контрактом посредством осуществления экспортныхи встречных импортных поставок товаров на одну и туже сумму (в простейшем случае — без осуществления денежного расчета).
При этом в бартерном соглашении указывается не только количество и качество поставляемых по экспорту и импорту товаров, но и их цена за единицу продукции. Хотя имеются определенные трудности в определении относительной ценности подлежащих обмену товаров. В бартерном соглашении аккредитивы не применяются. Примерами бартерной формы организации внешней торговли может служить продажа компанией Chrisler автомобилей на Ямайку в обмен на бокситовую руду, продажа компанией McDonnell Douglas Югославии самолетов в обмен на консервированную ветчину, продажа компанией General Motors автомобилей в Китай в обмен на защитные перчатки и режущий инструмент, продажа компанией Telex Media ряду стран права на показ телевизионных шоу в обмен на эфирное время для рекламы, продажа компанией Westinghouse радарной системы противовоздушной обороны Иордании в обмен на фосфаты (стоимость 100 млн долл.).
Последняя сделка была осуществлена компанией Westinghouse с помощью японской универсальной торговой фирмы Mitsubishi, которая взяла на себя сбыт фосфатов через свою торговую сеть.
