Инжиниринговые международные соглашения предполагают предоставление стороной-консультантом стороне-заказчику комплекса и определенного вида инженерно-технических услуг по проектированию, строительству и вводу объекта в эксплуатацию, а также по разработке новых технологических процессов на предприятии заказчика, усовершенствованию производственных процессов. В связи с этим различают инжиниринг консультативный, технологический и строительный. Активное развитие инжиниринг получил в связи с экспансией ТНК на рынки развивающихся стран и включением этих услуг в правительственные программы помощи и технического содействия со стороны развитых стран развивающимся странам.
Такие соглашения предусматривают оказание на коммерческой основе услуг по материально-техническому обслуживанию объектов и оборудования и по поддержанию их в эксплуатационном состоянии, а также по ремонту, замене запасных частей установки или элементов здания. При этом ремонт может быть как текущий, так и капитальный. Как правило, ответственность за эксплуатацию оборудования несет заказчик, а подрядчик при включении соответствующего пункта в текст соглашения обеспечивает контроль за соблюдением правил ее проведения. Но встречаются случаи, когда полная ответственность за эксплуатацию возлагается на подрядчика и он принимает все управленческие решения в области организационной деятельности в кратко- и долгосрочной перспективе. Такая форма организации международного сбыта активно используется не только при сооружений объектов в зарубежных странах, но и при экспорте промышленной и технической продукции, например российские самолетостроительные компании оказывают услуги по ремонту проданных самолетов и вертолетов, что позволяет увеличивать общие показатели международного сбыта, получая плату за сами услуги и за запасные детали и узлы. Следует заметить, что на предпродажный сервис, как правило, соглашения не заключаются и он осуществляется на бесплатной основе, являясь одним из средств стимулирования экспорта.
Международные арендные соглашения: лизинг, хайринг, рейтинг (чартер). В международной практике довольно часто в качестве формы организации сбыта промышленной продукции (и, в частности, машин и оборудования) заключаются арендные соглашения на длительный срок — до 3—5, иногдадо 15—20 лет (лизинговые соглашения, которые встречаются наиболе часто), среднесрочный — до 2—3 лет (хайринг) и короткий период — до одного года (рейтинг, или чартер). Сторона, получающая в аренду соответствующее оборудование, обязана не только вносить арендную плату за сданное ей внаем оборудование, но и неукоснительно выполнять правила его использования, что подлежит периодической проверке со стороны арендодателя, сохраняющего за собой право собственности. В такой операции обычно участвует и третья сторона, как правило, это банк или инвестиционная компания, которая обеспечивает финансовую сторону операции и фактическую рассрочку платежей. Лизинговая фирма-арендодатель оплачивает полную стоимость движимого или недвижимого имущества (обычно оборудования), заказываемого заинтересованной в аренде фирмой у конкретного поставщика. Такой лизинг называется финансовым. Текущий лизинг предполагает сдачу в аренду заранее приобретенного арендодателем оборудования на определенный срок за определенную плату, указанную в договоре об аренде или на основе прейскурантных арендных ставок.
Нередки случаи, когда арендополучатель при завершении срока аренды выкупает оборудование и становится его собственником. В этом случае арендное соглашение оказывается во многом схожим с соглашением о долгосрочном кредитовании операции купли-продажи. Форфейтинг — покупка специальным кредитным институтом (форфейтором) за наличный расчет долговых и платежных документов, используемых при товарных поставках. Если импортер не рассчитается с форфейтором за поставку, векселя не будут вновь обращены к экспортеру, т.е. форфейтор приобретает долговые документы без права регресса на экспортера. Таким образом, форфейтор принимает на себя все виды рисков. Экспортер же отвечает за обеспечение правовых аспектов требований, например за правильную передачу требований форфейтору.
