При разработке стратегии оптимизации международных каналов Сбыта нельзя недооценивать значение международных сбытовых сетей. Занимающийся международным бизнесом предприниматель должен представлять, что современный международный рынок характеризуется н&чичием развитых этнических сбытовых сетей, основными из которых являются еврейская, британская, японская, китайская, индийская, армянская, вьетнамская и др. Международная этническая торговая сеть — это транснациональные этнические группы международных посредников и торговцев, характеризующиеся ярко выраженной групповой идентификацией, имеющие общие групповые ценности, приверженности и международные межличностные отношения, которые трудно адаптируются к местным культурам.
Часто экономисты и специалисты в области международной торговли недооценивают значение таких международных сбытовых сетей, в результате чего происходит падение международной конкурентоспособности национальных товаров на мировых рынках. Бизнесмены в международной сфере создают собственные этнические сети и/или налаживают тесные контакты с уже существующими профессиональными этническими сетями, используя их для развития своей торговли. Такая сбытовая стратегия важна и для российских предпринимателей, подавляющее большинство которых имеют небольшой опыт ведения международной торговли. Еврейская этническая сеть представлена особыми отношениями доверия и традициями совершения торговых сделок, что снижает риск и издержки заключаемых сделок.
В среде еврейских торговых посредников и финансистов высоко ценится образование, их отличает большая мобильность, компетентность и высокая конкурентоспособность. Британская этническая сеть, придавая большое значение международной торговле и исторически находясь в поиске новых ресурсов и рынков сбыта, начала складываться еще в XVII в. и создала во многом современный торговый и научный язык, законы, науку и искусство ведения международной торговли. Британию издревле называли страной лавочников. Она явилась лидером конкурентной рациональности в расчете издержек, ведении финансового учета, а также в менеджменте и принятии управленческих, маркетинговых решений. Японская этническая сеть создавалась по подобию распределительных инноваций англичан и американцев. Японские торговые компании направляли во все уголки земного шара своих торговых агентов, которые жили за границей по несколько лет, изучая особенности организации сбыта в этих странах для адаптирования своего торгового бизнеса.
Основу одной из крупнейших современных международных этнических сетей составили фамильные роды, насчитывающие 300-летнюю историю. Японский международный торговый клан связывают чувство взаимопомощи, приоритетное реинвестирование прибыли в расширение семейного бизнеса, в новые рынки и новые технологии.
Современная китайская этническая сеть возглавляется торговцами Тайваня, Гонконга, Малайзии и Сингапура и существует в виде многочисленных китайских общин по всему миру. Их отличает чрезвычайная энергичность, предприимчивость, строгая дисциплина, самоконтроль, культ работы, аскетизм, способность довольствоваться малым, а также высокая степень готовности сотрудничать с местными деловыми партнерами на зарубежных рынках. Они обращают большое внимание на организацию семейного бизнеса и вложение средств в образование детей (влияние конфуцианства). Активно действуют также такие этнические сети, как индийская, вьетнамская и другие.
