Генеральное соглашение носит организующий и координирующий характер, указывая объемы и сроки поставок машин и оборудования, продажи лицензий, гарантий, возмещения убытков, общие условия поставок на экспорт, в том числе для расчетов по кредитам. В нем также содержатся общие принципы установления цен, база их согласования с учетом текущих мировых конкурентных цен, что представляет собой весьма сложную схему и требует серьезной предварительной проработки. В развитие рамочных компенсационных соглашений заключаются долгосрочные контракты на импорт и экспорт, причем одновременно или с некоторым разрывом во времени. При этом экспортные контракты могут иметь двухступенчатый уточняющий порядок заключения: одновременно с подписанием импортных контрактов подписываются первоначальные экспортные контракты общего характера о сроках, порядке и условиях поставок продукции с компенсационного объекта, а затем, накануне года поставки, заключаются окончательные экспортные контракты с точным определением цены. Контракты в рамках генерального соглашения весьма разнообразны по своему содержанию.
Они предусматривают поставку оборудования и промышленных установок, подряд на строительные и инженерные работы (если сотрудничество осуществляется в форме подрядных условий), осуществление конструкторских услуг, куплю-продажу технологий, патентов, лицензий, поставку продукции компенсационных объектов или ей аналогичную и т.д. В нашей стране такие соглашения получили широкое распространение в 70-е гг. Управление по контракту (передача компании во внешнее управление) предполагает заключение соглашения, по которому управление зарубежной компанией (предприятия) доверяется (передается) на указанный период местной компании, т.е. местная компания управляет капиталом иностранной компании. Таким образом, местная компания экспортирует не продукцию, а услуги менеджмента. Например, компания Hilton использует подобное соглашение в организации управления своими отелями по всему земному шару. Однако обычно такой вид международного сотрудничества связан с недостаточностью опыта со стороны менеджмента компании, владеющей данным предприятием иди данной компанией.
.jpg)
Такая форма совместного предпринимательства означает также низкорисковый и высокодоходный метод выхода на внешние рынки. Особенно он эффективен, если компания в дальнейшем предполагает приобрести акции управляемой компании. Этот метод вряд ли будет приоритетным, если есть более выгодные сферы применения управленческого таланта или если можно получить большую прибыль, купив компанию. Международные лицензионные соглашения предусматривают обмен (торговлю или предоставление права временного пользования) научно-техническими знаниями в виде патентов, лицензий, ноу-хау, товарных знаков, промышленных образцов на период до 20 лет. Через международную торговлю патентами и лицензиями реализуются изобретения, передовая производственная технология, технические знания и опыт.
Данная торговля основывается на защите авторского права и охране изобретений при помощи патентного законодательства, которое обеспечивает патентовладельцу или владельцу лицензии право на использование. В лицензионных соглашениях предусматривается передача прав от лицензиара к лицензиату на производственные, научные, управленческие и прочие технологии, а также оплата (технологическая рента) доступа к их хозяйственному использованию, на способ организации бизнеса по данным технологиям.
Платеж осуществляется либо в форме роялти (процентные отчисления от объема продаж), либо в форме единовременного суммарного платежа, либо в комбинированном виде — первоначальный платеж и последующий платеж в виде роялти.
