|
Инициативное повышение цен связано с действием следующих факторов. 1. Повышение цен производится компанией в целях увеличения прибылей и улучшения финансового положения компании. Например, при норме прибыли 3% объема продаж рост цены только на 1% позволит при неизменном объеме продаж увеличить размер прибыли на 33%. 2. Повышение цен может быть объяснено инфляционными процессами на зарубежных рынках и устойчивой всемирной инфляцией, обусловливающими рост издержек. 3. Чрезмерный и ажиотажный спрос также служит основанием для инициативного повышения цен. В ряде случаев такой характер спроса специально создается и поддерживается. 4. Инициативное повышение цен может происходить под воздействием изменений внешнеторгового законодательства отдельных стран. 5. Повышение цен или завышенные цены могут использоваться в отношении малокомпетентного партнера, не владеющего технологиями мирового ценообразования и анализа мирового рынка.
Повышение цен может быть осуществлено незаметно: за счет отмены скидок с цены или за счет включения в товарный ассортимент дорогих видов продукции. Координация ценовой политики с целями маркетинга и основные ценообразующие факторы При установлении ценовой политики непременным условием является согласование ее с основными направлениями маркетинговой стратегии, которая формируется для целевого рынка и предполагает реализацию маркетинговых действий и мероприятий (маркетинг-микс) для достижения поставленных целей. Поскольку ценовая политика входит в число основных маркетинговых мероприятий, она должна быть органично связана со всем комплексом маркетинговых действий и разрабатываться в тесном единстве с ними. Хотя каждая функция маркетинга является отдельной и самостоятельной, она практически не может развиваться изолированно и должна быть одновременно задействована с большим числом функций, между которыми, в свою очередь, существует взаимосвязь и взаимозависимость. Поэтому основная задача маркетолога: добиться наиболее эффективного общего результата рыночных действий фирмы за счет оптимального сочетания результатов проявления различных функций маркетинга, т.е. взаимообусловленного синергического эффекта. При этом на практике большое значение имеет определение того, из какой функции следует исходить в организации маркетинговой и предпринимательской деятельности.
Например, если исходить из политики низких цен, то такое положение будет определять остальные действия и меры фирмы: ей придется разрабатывать массовый товар,в системе обращения использовать открытые широкие рыночные территории, в системе стимулирования в основном ориентироваться на рекламу, и т.д. В международном маркетинге при определении основного направления ценовой политики и уровня цены по экспорту или импорту значение имеют многочисленные факторы и условия, которые оказывают большое влияние на систему ценообразования. К внешним факторам ценообразования относятся основные и специфические. Основные факторы ценообразования представлены покупательским спросом, уровнем доходов сегмента потребителей, предпочтениями и возможностями потребителей приобрести товар, психологическим состоянием потребителей, а также ценами конкурентов, стадией жизненного цикла товара и др. Специфические факторы ценообразования играют особенно важную роль в международном маркетинге. Они включают государственное регулирование, инфляционные тенденции, состояние государственных финансов, политическую ситуацию в стране, соотношение курсов валют и многое другое.
|
