В настоящее время ТНК, как правило, в головной компании определяют ценовую политику в стратегическом и глобальном масштабе и устанавливают нормативы прибыли входящих в ее состав отдельных компаний, что в определенном смысле служит ориентиром для формирования уровня цен на выпускаемую ими продукцию.
Даже если не проводится единая по всем зарубежным рынкам ценовая политика, то осуществляются координация и регулирование цен; если же нет и этого, то входящие в состав ТНК фирмы и их филиалы учитывают и, как они подчеркивают, уважают (т.е. практически соблюдают) мнения и рекомендации головной компании ТНК в области проведения ценовой политики на своих локальных рынках. В ряде случаев регулирование ценовой политики осуществляется через региональные центры ТНК. Большое значение для формирования ценовой политики ТНК в международной деятельности имеет система долгосрочных рамочных соглашений о сотрудничестве и договоренностей о согласовании маркетинговой политики и политики цен с зарубежными фирмами — постоянными партнерами и контрагентами в сбытовой сети. Современные ТНК активно используют также политику поддержания установленного, заранее согласованного уровня цен при перепродаже, т.е. при прохождении товаром различных стадий каналов товародвижения.
В этом случае фирмы-продуценты и сбытовые фирмы и магазины в целях сохранения единого уровня цен на каждой стадии товарообращения и обеспечения оговоренного уровня прибылей заключают специальные соглашения по соблюдению установленного уровня цен. При этом такая политика чаще всего не преследует цель обеспечить наиболее низкий или наиболее высокий уровень цен для потребителей. Более того, она может при неосторожном использовании нанести урон престижу товара, его торговой марке и самой фирме и, кроме того, нередко вызывает чувство недовольства со стороны оптовиков и розничных торговцев локального, местного рынка, вынужденных продавать данный товар по согласованной цене и быть скованными в проведении ценовой политики определенными обязательствами перед фирмой-продуцентом или сбытовой компанией, у которой данный товар покупается.
Фирме-продуценту, проводящей такую ценовую политику, приходится принимать меры по предотвращению возникновения чувства раздражения со стороны участников сферы обращения и внедрять ее параллельно или как составную часть стратегии группирования и консолидации каналов товародвижения. Кроме того, инициатором такой ценовой политики может быть не фирма-продуцент, а торговая фирма. В этом случае в довольно скованном положении, что касается рамок ценовой политки, оказываются фирмы-продуценты. В мире действует отосительно большое число международных ценовых соглашений компаний различных стран, подписанных с целью стабилизации и оптимизации цен (чаще всего за счет их повышения), а также оптимизации совокупных доходов в долгосрочной перспективе.
