|
Особое значение во многих случаях имеют изучение сегментов рынка и поиск новых каналов сбыта, своих покупателей, которые купят этот товар по данной цене. Зачастую покупатели снижение цен воспринимают как свидетельство не очень высокой ценности товара. И что очень важно, предприятие должно постоянно определять, какой объем продаж и какая доля рынка для него могут быть наиболее прибыльны. Такой подход свидетельствует о понимании менеджерами и маркетологами предприятия того, что объем продаж, уровень затрат и прибыли должны определяться с учетом состояния спроса, действий конкурентов, соотношений ценности товара и затрат на его реализацию (производство) как своего предприятия, так и других предприятий.
Таким образом, совокупность долговременных положений и принципов, которыми руководствуется торговое предприятие при установлении торговых надбавок и рыночных цен, выражают сущность ценовой стратегии. Она разрабатывается предприятием (организацией) с ориентиром на долговременные цели предприятия на данном товарном рынке.
Необходимо отметить и значение ценовой конкуренции. Эта конкуренция связана с непосредственным использованием цен для завоевания рынка и достижения лучших экономических условий реализации товаров (маневрирование Ценами, использование системы скидок для тех или иных групп покупателей, занижение цен, использование одинаковых цен для товаров разного качества и т. д.).
Выработав ценовую политику, предприятие должно приступить к формированию системы скидок, постоянно проводить финансовый анализ вариантов ценовых решений и т. п.
При установлении цен предложения производителем оптовыми посредниками, торговой надбавки, рыночных цен на товары в розничной торговле учитывают одни и те ясе факторы: уровень потребительского спроса на тот или иной товар (продукцию); эластичность спроса, сложившегося на товарном рынке; реакцию рынка на изменение выпуска предприятием определенной продукции или на увеличение объема продаж товаров; уровень цен на аналогичные товары конкурентов; меры государственного регулирования цен или торговых (оптовых) надбавок.
По небольшому числу товаров органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к свободной отпускной цене предприятия-изготовителя или к цене закупки товаров (продукции). В этом случае торговые предприятия руководствуются при определении торговых надбавок этими постановлениями органов исполнительной власти. Однако указанный метод определения торговых надбавок не является простым техническим расчетом и требует пояснений.
Многие государства принимают участие в регулировании цен путем ограничения доходов в торговой отрасли и другими методами. Так, в период послевоенного восстановления в ФРГ, Франции, Англии, Канаде, Швеции и в других странах с развитыми рыночными отношениями использовали различное по форме, но непременное регулирование цен как необходимое условие выхода из экономического кризиса. Все эти страны проявляли осторожность в деле освобождения рыночных цен. В Англии этот процесс занял два десятилетия, а во Франции полная либерализация цен началась с 1 января 1987 г. С этого времени цены стали определять свободно на основе конкуренции. Однако и сегодня некоторые специальные режимы ценообразования продолжают действовать. Правительство Франции оставило за собой возможность регламентировать цены при ограниченной конкуренции, а также в случае установления чрезмерно высоких цен. Вмешательство государства в процесс ценообразования может выражаться в виде декретов Государственного совета, предусматривающих такие меры, как блокирование цен, их установление, установление или ограничение маржи1 (прибыль в процентах к объему продаж), контролируемая свобода цен, свобода цен под надзором, договорные цены.
Заботясь о развитии сельскохозяйственного производства, в странах Европейского Союза цены устанавливают свободно. Однако по Римскому договору предусмотрены такие гарантии, как ориентировочная цена (назначение примерной цены), максимальная и минимальная цены (они предполагают вмешательство органов управления Европейским Союзом).
В нашей стране свободные цены (с некоторыми ограничениями) начали вводить после 1992 г., и с 1995 г. цены стали определяться свободно на основе конкуренции. В каждом субъекте РФ определен перечень товаров народного потребления, на которые государственное регулирование цен (тарифов) осуществляется исполнительными органами власти. Так, 13 июля 1995 г. по Московской области в этом перечне указаны торговые надбавки к ценам на продукты детского питания (включая пищевые концентраты) в размере 35% к ценам предприятия-изготовителя (независимо от количества посредников), на хлеб и хлебобулочные изделия — 25%, на молоко (кроме топленого, стерилизованного и с наполнителями), кефир, творог, масло растительное, яйцо, сахар, крупы, муку, макаронные изделия — 35%. Каждый субъект РФ самостоятельно определял перечень таких товаров.
В новом плане счетов бухгалтерского учета, применяемом с 2001 г. (утвержденном приказом Минфина России № 94н) при учете организацией, занятой розничной торговлей, товаров по продажным ценам, одновременно делается запись по дебету счета 41 Товары и кредиту счета 42 Торговая наценка на разницу между стоимостью приобретения и стоимостью по продажным ценам (скидки, накидки).
На указанном счете Торговая наценка учитываются также скидки, предоставляемые поставщиками организациям, осуществляющим розничную торговлю, на возможные потери товаров, а также на возмещение дополнительных транспортных расходов. Выше уже было подчеркнуто, что кредитуется данный счет при принятии к бухгалтерскому учету товаров на сумму торговой наценки (скидок, накидок).
|
