|
Первоначально просчитывают сложившиеся различия между прибылью от реализации и ее нераспределенной величиной за отчетный период и оценивают характер изменения в планируемом периоде доходов от совместной деятельности, величины прибыли от реализации основных фондов и иного имущества предприятия, доходов и расходов
оТ вне реализационных операций (эти доходы и расходы не планируются). Эти расчеты позволяют наметить ожидаемые показатели на предшествующий период (см. разд. 14.4).
Наиболее же точно плановую величину прибыли от реализации товаров и услуг устанавливают на основе тесной взаимосвязи этого показателя с показателями объема и структуры продаж, доходов (средних и нетоварных торговых надбавок) и расходов на продажи (постоянных и передоенных). Система этой взаимосвязи позволяет выявить роль отдельных факторов и обосновать на надлежащем уровне плановую сумму прибыли от реализации товаров и услуг. Одним из основных методов планирования величины прибыли от реализации товаров и услуг является как раз ее расчет на базе ранее определенных плановых показателей — доходов и расходов на продажу. Подобный расчет выполняется по формуле:
где Я — прибыль от продаж по плану;
Дп — плановые доходы;
НДС — налог на добавленную стоимость;
Ип — плановая сумма издержек обращения.
Следующий метод планирования прибыли от реализации товаров и услуг строится на основе соотношений плановых показателей: объема товарооборота, величины доходов и издержек обращения (постоянных и переменных).
Торговые предприятия должны установить, при каком объеме продаж возможно обеспечить безубыточную работу, и затем установить объем продаж, который позволит достичь плановую прибыль.
Точка безубыточности в торговле — это величина доходов в сумме, которая позволит предприятию покрыть все расходы на продажу (постоянные и переменные), не получая прибыли.
Так, при установленном объеме необходимой прибыли расчет планового объема продаж можно выполнить по следующим формулам:
Торговые предприятия при использовании этих формул должны принимать во внимание такие понятия, как предел безопасности (Тп - Тт6) и запас финансовой прочно-сти (ЗФП), который представляет собой размер возможного снижения объема продаж при неблагоприятной конъюнктуре на товарных рынках. Он измеряется в процентах П0 формуле:
Этот показатель в числе других должен учитываться при формировании стратегии предприятия.
Немаловажна и количественная оценка изменений прибыли в зависимости от изменения объема продаж. Для этого исчисляют операционный рычаг, который показывает, на сколько процентов изменяется прибыль при изменении объема продаж на 1%. Расчеты возможно вести при увеличении объема продаж выше точки безубыточности.
Обобщение опыта работы предприятий свидетельствует, что операционный рычаг связан с уровнем предпринимательского риска. В этом случае необходимо учитывать, что чем выше риск, тем больше возможное вознаграждение. Уровень операционного рычага различается в разрезе отраслей. Он высокий в машиностроении и других сферах производства и низкий — в пищевой и легкой промышленности, торговле и т. п.
Ниже предлагаются сделанные на основе обобщения опыта работы предприятий выводы, которые рекомендуем читателю проверить на практике.
при одинаковых расходах на продажу операционный Рычаг увеличивается по мере уменьшения доли переменных затрат и повышения доли постоянных в совокупных Издержках обращения;
операционный рычаг увеличивается по мере приближения к точке безубыточности, что отражает и увеличение риска;
для товаров с высоким значением операционного ры-чага положение ниже точки безубыточности связано с большими убытками; достижение уровня безубыточности в этом случае вознаграждается прибылью, которая быстро увеличивается с ростом объема продаж;
ситуация с низким операционным рычагом сопряжена с меньшим риском, однако предприятие в этой ситуации получит по мере увеличения объема продаж меньшее вознаграждение в форме прибыли.
Исходя из сделанных выводов торговые предприятия
должны:
+ во-первых, прилагать свои силы к увеличению объема продаж по товарам, которые имеют высокий операционный рычаг, и если имеются возможности для увеличения
объема продаж;
во-вторых, при высоком уровне операционного рычага помнить, что это положение рискованное. Колебания объема продаж могут привести как к увеличению прибыли, так и к убыткам.
Рост издержек обращения очень часто становится причиной снижения рентабельности продаж. Для решения этой проблемы необходимо прорабатывать механизм управления затратами:
+ выделять наиболее весомые статьи расходов на продажу и исследовать возможности их снижения;
распределять издержки обращения на постоянные и переменные и устанавливать на каждый квартал и год точку безубыточности;
выявлять рентабельность продаж по основным товарным группам (занимающим наибольший удельный вес в общем объеме продаж) и изучать возможности увеличения продаж наиболее высокорентабельных товарных групп.
| 
