|
Опытно-статистический метод планирования доходов от торговой деятельности находит широкое применение на практике, поскольку он отличается простотой. В целях обоснования среднего уровня доходов от торговой деятельности в процентах к объему продаж на плановый период учитывают сложившуюся величину этого показателя за предплановый период и корректируют его с учетом предстоящих изменений структуры продаж, уровней торговых надбавок, ставок налоговых платежей, включаемых в цену товара, и других влияющих на нее факторов.
После определения планового уровня доходов (Д ) устанавливается их сумма (Д ) по следующей формуле:
где Д — средний плановый уровень торговых надбавок
В небольших торговых предприятиях расчеты доходов можно осуществлять по схеме, которая используется прй составлении формы № 2 Отчет о прибылях и убытках
Речь идет о тех случаях, когда у предприятия небольщ0е число поставщиков и относительно узкий ассортимент реализуемых товаров и когда к началу планового периода заключены все контракты на закупку товаров. Расчеты величины доходов в сумме ведутся по следующей формуле:
где Дт — плановая сумма доходов;
Я — плановый объем поступления товаров в розничных ценах (без НДС и акцизов);
Пз — объем поступления товаров в ценах закупки;
ТНз — сумма торговых надбавок на объем прироста товарных запасов в плановом периоде.
При обосновании доходов от торговой деятельности необходимо осуществить такие меры, которые будут способствовать снижению рисков за счет обоснования объемов поставок товаров, четкого определения источников их поступления, величины рыночных и закупочных цен на товары. Эти показатели являются основными факторами, в разрезе которых ведется поиск резервов увеличения доходов от торговой деятельности, и на основе их анализа определяются возможности достижения плановых величин.
Основными направлениями повышения доходов от торговой деятельности могут быть следующие:
увеличение объема закупок непосредственно у предприятий — производителей товаров и уменьшение числа посредников;
использование системы скидок по договоренности с поставщиками за счет закупки больших партий товаров, при сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам, в связи с установлением постоянных связей и в других случаях;
приведение уровня торгового обслуживания в соответствие с требованиями покупателей и повышение в связи с этим цен;
использование эффективной маркетинговой полити-ки на предприятии;
расширение и обновление ассортимента товаров в соответствии с запросами покупателей и отражение этих требований в ассортиментных перечнях магазинов различ-нь1х типов;
осуществление рекламной и информационной деятельности торгового предприятия с учетом итогов маркетингового исследования.
Прогнозирование и планирование прибыли торговым предприятием
Торговое предприятие в процессе управления прибылью решает сложную задачу по формированию ее различных видов: чистой, балансовой и от реализации товаров и услуг (см. табл. 9.2, с. 726). Последний вид прибыли является основным и характеризует ее величину исключительно от торговой деятельности. Для расчета балансовой прибыли учитывают доходы и расходы от других видов хозяйственной деятельности (их перечень приведен в форме № 2 Отчет о прибылях и убытках). Разница же между налогооблагаемой прибылью и суммой налоговых платежей представляет собой чистую прибыль торгового предприятия (остающуюся в распоряжении этого предприятия). Для торгового предприятия очень важно оценить свои возможности по получению чистой прибыли. От этого зависит самофинансирование развития различных направлений хозяйственной деятельности (пополнение собственных оборотных средств, вложений в развитие основных фондов, решение социальных вопросов коллектива и др.). Указанные направления использования чистой прибыли определяются собственником предприятия или его участниками в соответствии с законодательством, регулирующим деятельность данного предприятия (организации) и с учетом Установленных норм использования прибыли. При планировании чистой (целевой) прибыли необходимо также учитывать: результаты финансовой деятельности предприятия за прошлый период (например, наличие убытков на начало года); период деятельности предприятия (учесть, когда было организовано предприятие) и другие факторы.
На основе плановой величины чистой прибыли и положений по уплате налогов устанавливается налогооблагаемая прибыль по следующей формуле:
Я = 100-24'
где Я — прибыль налогооблагаемая;
Я — чистая прибыль;
24% — налог на прибыль (налог введен в начале 2002 г., см. разд. 14.4 настоящего учебника).
При расчете плановой налогооблагаемой прибыли необходимо учитывать:
какие факторы повлияли в отчетном периоде на финансовый результат предприятия (организации) в соответствии с допущением временной определенности факторов хозяйственной деятельности (принципом начисления);
какова величина прибыли или убытка, выявленная в отчетном году, но относящаяся к операциям прошлых лет; эта величина включается в финансовый результат отчетного года;
каков размер доходов, полученных в отчетном периоде, но относящихся к следующим отчетным периодам; они отражаются в учете и отчетности как доходы будущих периодов.
Основное внимание торговые предприятия уделяют расчету плановой величины прибыли от продаж товаров и услуг.
|
