|
Именно внутренней анализ позволяет изучить механизм достижения предприятием максимальной прибыли. Комплексный подход к изучению конечных результатов хозяйственно-финансовой деятельности позволяет принимать обоснованные управленческие решения по ходу текущей деятельности, способствует выбору лучших вариантов действий в перспективе.
Этот вид анализа играет решающую роль в разработке важнейших вопросов конкурентной политики предприятия, которые используются при оценке выполнения поставленных задач и для разработки программ развития на перспективу.
Данный вид анализа, связанный с изучением сложившихся в прошлом тенденций, называется ретроспективным, а направленный на изучение будущего — перспективным. Рассмотрим методику анализа прибыли за отчетный год.
Особое значение имеет анализ доходов от торговой деятельности. На практике многие торговые организации ведут ежедневный или еженедельный учет доходов от торговой деятельности. Их величина указывается в счет фактуры или других документах, на основе которых поступает
товар в торговую организацию. Обычно торговые предприятия рассчитывают средний уровень доходов за каждый день или за каждую неделю и сопоставляют их со средним уровнем расходов на продажу товаров. В случаях существенных различий этих относительных показателей от средних величин, запланированных торговой организацией, проводится анализ закупочных и продажных цен, устанавливают доходы в разрезе поставщиков и определяют, какие меры необходимо принять по исправлению положения, при котором происходит уменьшение доходов. Эта работа значительно облегчается в тех торговых организациях, где ведут учетные операции по поступлению товаров с использованием компьютерной техники. Очень важно к организации закупок привлекать грамотных, ответственных и честных людей. Закупки и организация поступления товаров — центральное звено организации всей торговли.
В процессе обеспечения оптимальной доходности необходимо соблюдать следующие правила по ценообразованию:
цены нужно рассматривать как стратегический инструмент, подчинять задаче обеспечения торговому предприятию возможности прибыльно вести дела в длительной перспективе. Их (цены) нельзя использовать как средство для оперативного латания дыр. Во всех случаях при изменении цен нужно учитывать, чем могут ответить конкуренты и как на это отреагируют покупатели;
цены устанавливаются и меняются не в целях увеличения объема продаж, а для улучшения финансовых результатов. Цена товара при работе с поставщиками не может быть выше, чем цена лучшего товара — аналога конкурентов плюс ценность, с точки зрения покупателя, положительных изменений нашего товара от этого аналога;
всегда торговые организации должны ставить вопрос: какие затраты можно себе позволить, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которые могут быть установлены. Маркетологи должны уметь определять, какую цену готов заплатить за этот товар покупатель. Здесь торговая организация должна изучать возможности сегментации рынка, искать новые каналы продажи, чтобы найти своего покупателя, который купит данный товар при такой цене. Нельзя забывать то обстоятельство, что снижение цен воспринимается очень часто многими как свидетельство не слишком высокой ценности товара.
В условиях рынка необходимо четко определить, какой объем продаж или доля рынка для предприятия могут быть наиболее прибыльны.
Одновременно с решением вопросов коммерческого ценообразования торговое предприятие должно уметь проводить финансовый анализ вариантов ценовых решений, сочетать ценовую и рекламную политику и т. д.
В процессе анализа доходов нужно иметь в виду, что в течение отчетного года размер торговых надбавок по товарам различается. Поэтому средний уровень надбавок по объему продаж исчисляется по следующей формуле:
где ТНп — средний уровень торговых надбавок;
Я. я — объем поступления по товарной группе (или товарным группам с одинаковым уровнем торговых наценок);
РЯ — расчетная торговая надбавка в % к объему продаж;
Я — объем поступления товаров по торговой организации;
СДп — сумма совокупного дохода от объема поступления в целом по торговому предприятию.
На следующем этапе рассчитываются доходы от объема продаж. Их величина рассчитывается по отчету о прибылях и убытках как разница между выручкой от реализации и объемом продаж по закупочным ценам. По торговой организации эти расчеты производят по следующей схеме: объем продаж по ценам реализации (продажным ценам) минус НДС, акцизы и другие аналогичные расходы = выручка от реализации — объем продаж по закупочным ценам = общая сумма торговых надбавок (валовой доход от
Совокупное влияние указанных двух факторов и привело к росту суммы прибыли в отчетном году по сравнению с прошлым годом на 58,0 тыс. руб. (84,6 - 26,6).
|
