|
Прогнозирование и планирование прибыли предприятие осуществляет с учетом:
итогов анализа доходов в целом и торговых надбавок по товарным группам, расходов на продажи по общему уровню и отдельным статьям и всех видов прибыли (от реализации товаров и услуг, финансово-хозяйственной деятельности и балансовой отчетного периода);
изучения тенденций изменения различных показателей рентабельности;
плановых показателей и структуры поступления товаров и объема продаж;
намечаемых расходов на продажу и других видов;
величины налогов, уплачиваемых за счет нераспределенной прибыли;
потребностей в пополнении собственных оборотных средств, развитии основных фондов и в средствах, возмещаемых за счет использования прибыли.
Процесс прогнозирования и планирования прибыли начинается с обоснования прибыли от реализации товаров и услуг и установления налогооблагаемой прибыли и завершается расчетами чистой прибыли.
Механизм управления формированием прибыли от реализации товаров строится с учетом тесной взаимосвязи этого показателя с показателями объема продаж, доходов и расходов на продажу предприятия розничной торговли.
Из перечисленных показателей необходимо рассмотреть методы прогнозирования и планирования доходов. Это объясняется тем, что методы обоснования прогнозных и плановых величин других показателей (объема продаж и расходов на продажу) были уже рассмотрены.
Методы прогнозирования и планирования доходов и финансовых результатов в своей основе совпадают. Однако при обосновании плановых данных используется разнообразная и более достоверная информация. Это позволяет учесть множество факторов, влияющих на формирование походов, и тем самым уменьшить риски в процессе дости-ясения прибыльной работы.
Расчет плановой величины доходов от реализации товаров и услуг
На практике используют различные методы обоснования плановой величины доходов от торговой деятельности:
метод технико-экономических расчетов;
установление плановой суммы и уровня доходов с ориентацией на обеспечение необходимой прибыли;
опытно-статистический метод.
Метод технико-экономических расчетов предусматривает реализацию результатов разработанной ценовой политики предприятия. В разд. 9.2 было показано, что торговые предприятия используют различные методы установления торговых надбавок. Соответственно этим положениям предприятие устанавливает средний размер торговой надбавки по основным товарным группам исходя из их сложившегося уровня в предплановом периоде и корректировки этого уровня с учетом разработанной ценовой политики на предстоящий период. По остальным товарным группам, кроме основных, расчеты доходов выполняются исходя из сложившегося за предплановый период среднего уровня торговых надбавок и ожидаемого объема продаж в предстоящем периоде.
Средний уровень торговой надбавки необходимо определять также по совокупности групп товаров с различной Целевой ориентацией ценовой политики и удельного веса этих групп товаров в плановом объеме продаж.
Расчеты доходов в данном случае строятся по следую, щей схеме:
где Дт — доход от торговой деятельности в сумме; Т — объем продаж по г'-й товарной группе; ТН, — уровень торговой надбавки по г-й товарной группе; ^ТН— сумма торговой надбавки на остаток товаров на начало периода и на величину поступивших товаров;
ТНj — уровень торговой надбавки по группам товаров с определенной целевой ориентацией ценовой политики;
У. — удельный вес групп товаров с определенной целевой ориентацией ценовой политики в общем объеме продаж. Группы товаров с различной целевой ориентацией ценовой политики различаются по признакам, которые рассмотрены в разд. 9.2 и 9.4 (например: группа товаров с уровнем торговых наценок, утверждаемых органами исполнительной власти; уровни торговых наценок по товарам, предоставляемых на реализацию с последующей оплатой; уровень торговых наценок на товары, предложенные на реализацию и доставленные транспортом поставщика и т. п.).
Следующий метод представляет собой обоснование плановой суммы и уровня доходов с ориентиром на обеспечение необходимой прибыли. Данный метод позволяет увязать планируемую сумму доходов с задачами развития торгового предприятия в предстоящем периоде.
Торговые предприятия рассчитывают величину прибыли от реализации товаров и услуг в следующей последовательности: определяют потребность в чистой прибыли исходя из направлений ее использования (ниже этот вопрос излагается подробнее), учитывают налог на прибыль и таким образом устанавливают валовую прибыль. В дальнейшем просчитывают влияние тех факторов, которые характер различия между прибылью от реализации и налооб-агаемой прибылью и перечислены в отчете о прибылях и убытках (см. табл. 9.1 и 9.2).
Прибыль от реализации можно также установить и с учетом ее величины за предплановый период в процентах к объему продаж, к расходам на продажи и тенденциям их изменений за 3 — 4 предшествующих года.
Учитывая все плановые показатели, доходы рассчитывают по следующей формуле:
Дт - И + (П + НДС),
где И — расходы на продажу;
Я — прибыль от реализации;
НДС — налог на добавленную стоимость.
Обоснованность этих расчетов плановых доходов торговые предприятия могут проверить, изучив их распределение по направлениям использования — какая часть доходов используется на возмещение расходов на продажу, на образование прибыли и на возмещение НДС.
| 
